Module 4 – Stratégies d’affaires

À définir, À déterminer

La sélection d’un modèle d’affaires n’est pas une opération facile. Il importe donc de bien comprendre l’innovation, son utilité et l’innovateur lui-même pour guider ce dernier vers la bonne stratégie.

Pour qu’une nouvelle technologie ou une invention soit considérée comme une innovation, il faut qu’elle soit acceptée par ses utilisateurs potentiels. La sélection d’un modèle d’affaires n’est pas une opération facile et il faut bien comprendre l’innovation, son utilité et l’innovateur lui-même pour guider ce dernier vers la bonne stratégie.

Ce cours vise à permettre aux participants d’intervenir dans l’élaboration d’une stratégie d’affaires ajustée au potentiel d’une innovation.

Offert en collaboration avec la Direction du développement des entreprises (DDE) du ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation du Québec (MDEIE).

Objectifs

Démontrer l’importance des choix des modèles d’affaires;
Raffiner les connaissances sur les modèles d’affaires et les stratégies de commercialisation;
Établir un cadre de référence commun;
Permettre aux participants de soutenir plus adéquatement l’entreprise dans le choix de son modèle d’affaires;
Stimuler le partage d’expertises et l’entraide entre les participants.

Programmation

Jour 1

8 h 30 - 9 h	Accueil des participants – viennoiseries et café
8 h 30 – 9 h	Introduction
9 h à 10 h	Modèles d’affaires Démarrage d’une entreprise Essaimage d'une entreprise Coentreprise Transfert technologique Licence de commercialisation
10 h 15 à 12 h	Critères de choix du modèle d’affaires Processus de planification Les motivations de l’inventeur (innovateur) La nature et l’impact de l’invention (innovation) Les fonctions de l’innovation dans son industrie La valeur technico-commerciale de l’innovation
12 h - 13 h	Dîner en groupe
13 h 00 – 14 h 45	Principes et modèles juridiques et légaux Considérations générales pour tous les modèles d’affaires Vérification diligente dans le cadre contractuel Négociation des contrats de transfert de technologies L’incorporation d’une compagnie
15 h à 16 h 30	Partie 2 : Introduction au monde des brevets Le contrat de licence de technologie La coentreprise L’agent commercial
18 à 19 h 30 h	Activité libre (5 à 7) Réflexion – communauté de pratiques

Jour 2

7 h 30 – 8 h 30	Déjeuner libre
8 h 30 – 12 h	Établissement de la stratégie de commercialisation La segmentation Le positionnement La stratégie de commercialisation Étude de cas (première partie)
12 h - 13 h	Dîner en groupe
13 h – 16 h 30	Établissement de la stratégie de commercialisation (suite) Les stratégies de commercialisation selon les modèles d’affaires et l’innovation La planification des ventes selon le modèle d'affaires et l'innovation Étude de cas (deuxième partie) Outils d’audit marketing

Formateur(s) et formatrice(s)

Mme Josée Courville et M. Allan Doyle de ZINS BEAUCHESNE ET ASSOCIÉS, ainsi que Mme Gina Doucet de CAIN, LAMARRE, CASGRAIN, WELL AVOCATS.

Coût et modalités

Membre : 495,00 $ + tx
Non-membre : 595,00 $ + tx

Cette activité procure 5 points dans le cadre du parcours menant à la certification D.Éc.

Inclusion(s)
Les repas du midi
Les pauses santé
La documentation

Exclusion(s)

L'hébergement

Politique d'annulation(s)
Aucun remboursement sur inscription. Toutefois, une personne peut se faire remplacer en avisant l’APDEQ à quelques jours d’avis. Un minimum de 12 participants est requis pour la tenue de la formation.